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这些奢侈品品牌的六大营销策略,你中招了么?

国际高端奢侈品品牌也和影视明星一样最喜欢采用效果比较明显的营销方式。最近网上万人心中羡慕的情侣阚清子和纪凌尘分手了!无限惋惜…很多网友觉得是合约到期了,合约就是很多情侣明星所做出的战略,为了就是塑造双方在观众面前的形象,从而达到很好的宣传效果,但是我这个吃瓜群众不相信他俩是合约情侣!那些年吃过的糖一定不是假的!但是在营销创意上,奢侈品品牌不会像影视明星一样实行短期的营销,而是更注重流传效果,奢侈品品牌往往起点更高,手笔也会更大,但大多不会太出位,刚刚好的俘获你的芳心!

策略

奢侈品牌的营销究竟是怎么做的呢?

1. 历史沉淀

三代才能出一个贵族,这句话用在奢侈品领域更是恰如其分。所有的称得上顶级的奢侈品无一例外,都有着许多让消费者回味和沉醉许久的历史故事,很多品牌甚至以百年计,看起来很时尚的万宝龙正在庆祝其创立百年;宝珀、江诗丹顿等名表则可以追溯到18世纪中叶以前。就像陈年的酒可以多出几倍价钱一样,消费者也愿意为这个看不见摸不着的历史买单。

2.塑造创始人传奇

这当中很突出的代表,比如香奈儿,经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士从一家女装帽子店到创立了影响后世深远的时装品牌"Chanel"的经历、理念与创意,将她的人生经历描绘成了传奇,还有好几部电影描述的就是COCO女士传奇的一生,帮助消费者更好的了解香奈儿的创始人,我们可以在很多场合,看到有关她的一些爱情故事、设计故事,或者是各种观点。

说起创始人的故事,必须还得说说芬迪。第一次世界大战结束后不久,爱德拉·卡萨格兰德女士在罗马开设了一家“皮革皮草专卖店”,这家店就是现今闻名全球的精品王国——Fendi的前身。以皮草起家的Fendi,是一个从创立开始就是以母系为中心的家族企业。当第二代的五个女儿都全数投入家族事业之后,将Fendi成功地带入国际市场。这成为迄今流传的佳话。

策略

3.为品牌创造经典故事

每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心,创造了不一样的顾客忠诚。爱马仕就是一个故事大王,仅仅是那个马车LOGO都被赋予了太多故事。Hermés 的品牌LOGO为一架马车搭配孟菲斯字体的品牌名称,它的由来离不开 Hermés 的老本行:马具用品店。

19世纪,在法国巴黎的大部分居民都饲养马匹。1837年,Thierry Hermes 开设了第一间马具专营店。他的马具工作坊为马车制作各种精致的配件,在当时巴黎城里最漂亮的四轮马车上,都可以看到 Hermés 马具的踪影。Hermes 的匠人们就像艺术家一样对每件产品精雕细刻,留下了许多传世之作。

4.强调手工

他们会强调工匠的等级,比如要有多长时间的从业经验;强调工序的复杂与数量,强调每道工序所花费的时间,以及整个产品完成后,需要的工匠数量与工时数量。我们必须要看到的另外一种情况,高端品牌们的营销创意大多都比较规矩,但起点很高,放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度,去做创意。很典型的比如迪奥的花墙,用几百万朵鲜花布置现场;卡地亚的顶级珠宝展,从巴黎空运装置艺术......

5.名人背书

这个跟明星代言有一些区别,高端品牌们会请一些大牌明星代言,但另一方面,又会找很多有影响力的消费者为自己说好话,尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。品牌是由顾客创造的,对高档品牌来说,这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客,就体现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言,下自成蹊”,那种无言中形成的魅力更让人倾倒。

宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后,一直是誉满全球的顶级名车。英女王登基50周年,指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。在中国只有财富超过3000万元的人才有可能成为宾利的车主。然后,这些高端客户的使用场景将被拿出来大肆渲染,自然,这都是非常优质的营销内容,很容易打动潜在的顾客购买。

6.圈层营销

圈层营销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销,它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层,制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位,从而形成一种归属感,达到圈层内部营销影响力的最大化。高端消费者尤其是其中的富裕阶层十分注重人脉网络,他们常会加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成员之间具有很大的影响力,如果一个品牌能得到其中一个成员的信任,由他推荐给其他的成员,将迅速被整个圈子广泛接受。

同时,圈层营销也可以影响到圈层外部。品牌可以利用普通消费者对圈层的高关注度,创造一种专属于某个圈层的消费品位和价值取向,影响那些羡慕或者想要加入这个圈层的消费群体,带动他们向高端圈层靠拢,促使他们模仿消费。

策略

品牌营销,是企业通过利用消费者对产品的需求,然后以独特文化及差异宣传,得到消费者的价值认可,形成消费者购买行为的营销策略和过程。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺到消费者心里。那些奢侈品大佬们就深懂品牌营销,充分发挥品牌营销。一个人的成熟,在于他是有故事和经历的!一个品牌和产品,能被深度认知和传播,也同样在于它的故事!

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