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限量手表只能线上买,你怎么看?

这里的特殊款多半都是一般量产表的小改作品,也许是换个面盘颜色、也许是改个指针样式,老实说都不是很花钱、很费心思的改动,但它们往往能撩到表迷的某个痒处,让我们明明知道他这样改其实没花什么功夫,但却还是想要去尝尝这碗炒冷饭。

去年欧米茄推出的Speedy Tuesday就是个很好的例子。这款说穿了就是将基本款的登月表改了个黑面白圈的反熊猫面盘、然后换了条NATO表带,但光是这样就让一堆表迷疯狂,因为双色面在超霸系列中可不是每天都看得到的;又或者是万国最近刚出了一支1990年代飞行员系列早期计时码表的复刻版,这支其实也就是将原本的Pilot Chronograph换了个指针和表带,但同样凭这招就吸引到一众老玩家的热心关注。

有办法不费九牛二虎之力就变化出一个受欢迎的款式是品牌的本事,这点其实我们应该要佩服,只是有时候看到这些特殊款的时候会觉得“你们明明知道该怎样把表做好看,那一开始干嘛把普通版设计得那么无聊”的感慨。甚至偶尔碰到一些极端的例子时,都要令人怀疑他们是不是故意把普通版设计得很无聊。

不过这些特殊款的定价通常跟普通版差不多,只是限制了销售的渠道,并不是小改一点就要大捞你一笔——乍看之高是如此,但买过高级表的人都知道一般表店不人在照定价卖的,依据品牌不同基本上都可以拿到或多或少的折扣,但官方的渠道在这方面就很硬了,多的是一折都不给的专卖店,要是是线上商店的话你更是连想杀价都不知道要跟谁杀,所以尽管定价相同,但想买这些官方渠道独卖的特殊款实际上你还是得付出有折没折的价差,而每每我们看到一支好表却发现是线上商店限定时会陷入天人交战的情况就是为此了。

不过品牌搞这些线上限定并不是为了多赚你这一折二折的钱,他背后的目的是要把人带去他的线上商店消费,由此拓展自家的电子商务。利用限定款的方式来将消费者导向品牌属意的渠道是常用的手法,十年前各大品牌开始狂开专卖店的时候也是一大堆专卖店限定款,如今只是将实体专卖店换成了线上商店而已,招式基本上是一样的。不过不得不承认的是现在的线上渠道限定款的确是比以前厉害得多了,以前往往真的就只是随便换个以前没用过的面盘颜色而已,老实说没什么吸引力。

线上渠道限定版的设计固然比较讨喜,但考量到这中间要多花的钱很多人还是会就此缩手,因此无论如何这些限定版的量最后还是不可能卖得过一般的版本;不过这里不禁令人开始假设,如果一开始我就把这些比较受欢迎的设计投入量产、不要搞什么渠道限定的话岂不是可以卖出更多的量吗?

讲到这里就关系到精品的操作原理了,首先如果品牌这么做的话就不能遂行他们推广电商的目的;再者“控制人气商品的数量”是高级品牌维持他们在消费者心中地位的一个重要法则,不仅仅只是单纯的饥饿营销,让买表人长期地对你的品牌保持期待会比你只靠一支强打狠捞一笔更能让品牌长长久久。

讲到这里好像有点深奥了,回到最开始的买表本身,那么你愿意为了一个比较酷的面盘付出多大的代价?20%的折扣?

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