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珠宝玉器行业:从代工到产业聚集

在深圳福田区,有个叫水贝的地方,这个地方的珠宝玉器片区总是车水马龙,熙熙攘攘。一年四季,来自全国各地的珠宝玉器采购商都会在这里集中采购,批发大量的珠宝玉器回去零售。因此,也就有了“中国珠宝玉器看深圳,深圳珠宝玉器看罗湖,罗湖珠宝玉器看水贝”的说法。这句话并不夸张地显示了深圳罗湖在中国珠宝玉器行业中的位置,而水贝珠宝玉器则是罗湖最大的珠宝玉器产业聚集区,这里聚集着2000多家本土珠宝玉器企业,2011年水贝珠宝玉器的销售规模超过1000亿元,占据中国珠宝玉器市场50%以上的份额。其在中国珠宝玉器市场上的影响力一点都不亚于华强北在中国电子产品市场的地位。

一个令人不能接受的现实是:在深圳水贝,一款设计精美的铂金项链竟然不蒂芙尼或者卡地亚的一款银项链卖得贵。虽然深圳水贝已经成为中国的珠宝玉器设计、制造、销售中心,但由于长期忽略品牌的打造,这里目前还不一个在全国叫得响的珠宝玉器品牌,产业形态还是以批发为主,用中国珠宝玉器玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳的话说,就是中国珠宝玉器产业的发展层次还比较低,产业急需升级。

在近期结束的中国珠宝玉器产业高峰论坛上,深圳珠宝玉器产业的人士围绕中国珠宝玉器产业的品牌资本积累、文化发展和品牌传播的主题进行了探讨,论坛一致的观点是,中国的珠宝玉器产业已经到了一个急需品牌升级的发展阶段,打造中国知名的珠宝玉器品牌迫在眉睫。

探索中的产业升级

卢礼航,深圳雅诺信集团董事长,白手起家,从当年的一个学徒工,经过20年的奋斗,成为深圳水贝珠宝玉器交易中心的开创者,见证了深圳珠宝玉器行业的发展历程。

上个世纪80年代末,深圳的沙头角一带自发出现了中国最早的一批珠宝玉器加工企业。作为世界三大珠宝玉器中心,香港的一部分珠宝玉器加工就委托深圳的企业代工,发展到2002年,就聚集了100多家珠宝玉器加工企业,除了承接港澳的订单,也为国内其他地区代工。通过为港澳代工,深圳的珠宝玉器企业赚到了第一桶金。

深圳的珠宝玉器企业优势在于加工和工艺,最初的10年,产业形态非常的单调,企业也是各自为政,彼此缺乏交流,产品的同质化程度很高。那个时候,水贝片区已经有了多少百家珠宝玉器企业聚集在这个区域,自发地形成了一个产业聚集区。但由于企业和企业之间都是关着门做生意,对于采购商而言,来到深圳水贝想找到合适的供应商并不是一件容易的事情。

已经创业多年的卢礼航也看到行业的发展现状,他觉得这个行业要想持续发展,就必须创新。而自己想做的就是做一个行业的整合者,将水贝片区上千家珠宝玉器企业进行整合,打造一个全国性的交易平台,让所有企业都在这个交易平台上互相竞争。

2004年卢礼航开始筹建水贝国际珠宝玉器交易中心,投资2亿元买高3层共10000平方米的物业,希望水贝片区的珠宝玉器企业能在交易中心集中展示,集中交易,做大市场。“但是,开始的时候,其他珠宝玉器企业并不买账,他们觉得在这里集中展示,一是担心产品被模仿,二是信息透明,竞争过于激烈。”

事实上,做珠宝玉器交易中心,做交易平台,市场更大,机会更多,全国的采购商更多,形成全国性的产业聚集;而且企业的发展更加多元化,产业链的分工更加细化,很多企业可以专攻研发、配套和零售,产业的形态也丰富起来。

政府看到了这样一个发展趋势,也介入进来对珠宝玉器行业进行调研,引起了关注,后来政府又调动行业协会,二方一起支持交易平台的搭建。终于在政府和行业协会的推动高,水贝片区的珠宝玉器企业逐渐加入这个平台,打开门做生意。

经过20年的发展,全国目前已形成多少个大型珠宝玉器产业集聚基地,如深圳罗湖一水贝珠宝玉器产业基地、广州花都—番禺产业基地、浙江诸暨珍珠产业基地等,其中深圳的2000多家珠宝玉器企业,占据全国70%以上市场份额。珠宝玉器企业大多位于珠宝玉器产业集聚地中,依靠商圈氛围带动企业的发展。

更加专业化、细分化

在深圳的水贝珠宝玉器片区聚集了2000多家珠宝玉器企业,水贝珠宝玉器交易中心的成立,促进了这个区域的产业集群化,更加剧了竞争,这就要求珠宝玉器企业在新的竞争环境高进行转型,很多企业都在思考:靠什么生存?

竞争的加剧和交易的透明化,促使珠宝玉器企业在加强自身优势的基础上,进行专业化的分工,有的企业聚焦在珠宝玉器的研发和创新设计上,有的珠宝玉器企业专注于玉石文化,有的企业专注于加工制造,有的企业集中在珍珠领域。

深圳东方瑞路珠宝玉器公司的陈汉义为了发展自己的珠宝玉器事业,举家从北京迁到深圳创业,看重的就是深圳珠宝玉器产业链的成熟,从研发设计、加工制造到批发销售,每个产业链上都聚集着很多企业,包括玉石、彩宝、钻石、珍珠等,行业分工越来越清晰明确。

“我主要专注于玉石文化,而且是富有东方吉祥文化的玉石,我们就是要把有文化概念的玉石产品做深做透,现在有市场细分概念,有文化概念的东西卖得最好,相反,大众化的黄金(1731.80,0.00,0.00%)和钻石卖得并不好。”陈汉义表示。

北京奥运会上金镶玉的金牌启发了陈汉义,让他开发出了金镶石的创意,还开发出了瓷器上镶珠宝玉器的专利技术,他在这个领域走得越来越深。为了确保自己在和田玉领域的竞争优势,陈汉义找遍了新疆地区的和田玉矿,终于在东昆仑山找到了最适合的矿山,并与对方签署了独家供货协议,从而保证了原料的供应。这样陈汉义在和田玉的领域就掌握了全产业链主动权。

欧诗漫珠宝玉器公司当年也是为了发展珠宝玉器生意,从浙江迁到深圳罗湖的。欧诗漫专注于珍珠,尤其是从2009年以后从淡水珍珠转向海水珠,从珍珠的养殖、研发设计到加工制造、批发销售、零售,也形成了全产业链的格局。

经过多年的发展,深圳水贝珠宝玉器已经从当年的三来一补的加工制造,发展到平台型的全国珠宝玉器的批发集散地。随着产业聚集的深入,这里又逐渐成为全国性的珠宝玉器产业集散地,珠宝玉器的各个产业链条上都有众多分工明确、细分产业的企业,他们相互竞争,相互合作,与很多国际大品牌建立起了战略合作关系,整个产业的发展进入了一个新的高度。

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